一、健康産(chǎn)業新(xīn)趨勢

1． 兆億市場呼之欲出

20世紀，人們的生活形态發生巨變，那時是以汽車(chē)、航空業、個人計算機和家庭計劃的推廣為(wèi)标志(zhì)的。而21世紀正在發酵并即将颠覆我們生活的将是保健革命，美國(guó)總統經濟顧問保羅•皮爾澤指出健康産(chǎn)業将成為(wèi)财富“第五波”沖擊力。同樣的，微軟創始人比爾蓋茨也認為(wèi)健康産(chǎn)業正在成為(wèi)世界經濟發展的重中(zhōng)之重，同時特别提出未來10年的中(zhōng)國(guó)将擁有(yǒu)兆億價值的市場。

2．八萬億蛋糕誰來切分(fēn)

首先要看到，中(zhōng)國(guó)的健康産(chǎn)業與發達國(guó)家比差距較大。從GDP占比來看，美國(guó)健康行業占GDP比重超過15%，而我國(guó)則僅為(wèi)4%-5%，低于許多(duō)發展中(zhōng)國(guó)家。   

但同時我們發現，中(zhōng)國(guó)健康産(chǎn)業潛力巨大。據相關部門測算，到2020年，中(zhōng)國(guó)健康服務(wù)業總規模将達到8萬億元之巨！蛋糕之大幾成定勢，有(yǒu)待切分(fēn)。

3．健康需求迎來“高大尚”

 “高”就是主動消費導緻需求顯著增高。主要是因為(wèi)基數大，需求多(duō)；中(zhōng)産(chǎn)以上消費主力增多(duō)；健康換财富的意識覺醒；人口老齡化的現實需求。

“大”就是健康需要的覆蓋層面擴大。健康需求正從以醫(yī)療服務(wù)向以預防與整體(tǐ)健康為(wèi)導向的新(xīn)階段邁進。人們對于健康的需求已經從醫(yī)院走向了更為(wèi)多(duō)元的空間和形态。

“尚”就是健康消費追求品質(zhì)品味。因為(wèi)健康已經不是疾病的反義詞，而是“活力、營養、愉悅”等品質(zhì)生活的綜合概念，是讓人的身體(tǐ)、精(jīng)神和心理(lǐ)都感覺完全舒适的生活方式。

總體(tǐ)來講，不斷增長(cháng)的健康意識,勢必會促進人們對于健康生活的期望越來越高，對維護健康的願望越來越強。

趨勢決定前途，市場成就機遇。當今中(zhōng)國(guó)，健康産(chǎn)業的商(shāng)機已然浮出水面，企業面臨千載難逢的發展機遇。

二、健康産(chǎn)業新(xīn)商(shāng)機

王志(zhì)綱工(gōng)作(zuò)室經過研究總結，認為(wèi)健康産(chǎn)業未來發展至少有(yǒu)四大重要機遇：健康地産(chǎn)、健康旅遊、健康服務(wù)和健康産(chǎn)品。

 機遇一：健康主題地産(chǎn)

 健康主題地産(chǎn)有(yǒu)衆多(duō)分(fēn)類，但從健康産(chǎn)業資源在項目中(zhōng)所處地位來看，可(kě)以分(fēn)為(wèi)健康産(chǎn)業新(xīn)城，健康養老社區(qū)，健康商(shāng)業街(jiē)區(qū)。

健康産(chǎn)業新(xīn)城，以高端健康産(chǎn)業集群為(wèi)核心，将旅遊、商(shāng)務(wù)、休閑等作(zuò)為(wèi)配套，形成的大型健康醫(yī)療城。以成都溫江國(guó)際醫(yī)學(xué)城為(wèi)例，醫(yī)學(xué)城最核心的健康醫(yī)療闆塊包括高端治療，康複療養，醫(yī)學(xué)檢測和教育研發。目前已整合了八一康複中(zhōng)心、台灣美兆健康管理(lǐ)中(zhōng)心等企業。在運營上，通過政府搭台、企業唱戲、市場運作(zuò)的方式，構建A平台+B公(gōng)司; 同時，進一步集合社會、行業、專家等資源，形成 C聯盟。此類項目需要企業擁有(yǒu)強大的醫(yī)療資源整合能(néng)力，以實現資源整合，促進優勢互補，良性競争。

健康養老社區(qū)，是以先進的健康理(lǐ)念為(wèi)支撐，同時集健康、養生、休閑于一體(tǐ)的社區(qū)。如生命公(gōng)寓，是漢斯貝克教授創立的世界上第一個酒店(diàn)式養老項目，2012年被選為(wèi)世界上最好的養老項目。與普通社區(qū)相比，“人格尊重，自給自樂，懷舊人文(wén)”為(wèi)基礎的快樂養老理(lǐ)念是其享譽世界的成功秘訣。其活力理(lǐ)念認為(wèi)，要制造話題、事件，讓老人由内而外的感到快樂，如女王來這裏放生，建設兒童樂園，舉辦(bàn)輪椅賽事等。

健康主題街(jiē)區(qū)，将項目以外的業态，如餐飲、娛樂、運動、休閑等借為(wèi)配套，以酒店(diàn)、會所或街(jiē)區(qū)形式存在，體(tǐ)現“小(xiǎo)而精(jīng)”特征的健康項目。如土門醫(yī)藥健康街(jiē)區(qū)，依托有(yǒu)機美食、樂活KTV、水療SPA等自有(yǒu)項目配套，形成健康體(tǐ)檢服務(wù)中(zhōng)心，都市養生中(zhōng)心等小(xiǎo)而精(jīng)的健康産(chǎn)業項目。

  機遇二：健康管理(lǐ)服務(wù)

 健康管理(lǐ)服務(wù)是将健康理(lǐ)念與醫(yī)療服務(wù)相結合，呈現出先進健康理(lǐ)念特征的服務(wù)新(xīn)形态。包括健康體(tǐ)檢服務(wù)、健康診療服務(wù)、健康養老服務(wù)。

健康體(tǐ)檢，以醫(yī)療服務(wù)前端内容即體(tǐ)檢為(wèi)核心，延伸出健康管理(lǐ)、健康醫(yī)療等健康服務(wù)。如慈銘體(tǐ)檢，堅持“早診斷、早發現、早治療”的醫(yī)學(xué)思想，以人性化的體(tǐ)檢方案和體(tǐ)檢服務(wù)為(wèi)重要特征，同時延伸出健康養生、疾患管理(lǐ)、康複調理(lǐ)等業務(wù)。在競争策略上，選擇差異化策略，主要采取個性化體(tǐ)檢套餐、會員制、VIP制。

健康診療，最大的特點是将健康理(lǐ)念與診療服務(wù)相結合，形成強大的品牌向心力，逐漸向産(chǎn)品銷售、健康培訓、研究、傳媒等業務(wù)拓展。如正安(ān)中(zhōng)醫(yī)，以“優質(zhì)的身心體(tǐ)驗”理(lǐ)念，堅持“人正心安(ān)，真誠不欺，品質(zhì)中(zhōng)醫(yī)”的價值承諾，形成以正安(ān)聚友會為(wèi)形式的品牌中(zhōng)樞。不僅提供正骨、針灸、推拿(ná)等傳統服務(wù)，而且延伸出健康課程培訓、健康在線(xiàn)産(chǎn)品交易、健康睡眠研究和中(zhōng)醫(yī)文(wén)化傳媒等新(xīn)業務(wù)。

健康養老，将健康理(lǐ)念與養老護理(lǐ)服務(wù)相結合，以養老護理(lǐ)為(wèi)核心，提供居住服務(wù)、護理(lǐ)服務(wù)、文(wén)化休閑服務(wù)等養老服務(wù)。如荷蘭Proteion養老社區(qū)服務(wù)，其作(zuò)為(wèi)荷蘭半營利性健康服務(wù)組織，以“創新(xīn)合作(zuò)，熱情護理(lǐ)”為(wèi)服務(wù)理(lǐ)念，為(wèi)老年客群提供高水平、定制式、全景式的生活服務(wù)内容，包括居住、護理(lǐ)、學(xué)習、關心服務(wù)等100多(duō)項服務(wù)内容，在管理(lǐ)運營上，充分(fēn)利用(yòng)政府力量，注重效益産(chǎn)出與高質(zhì)高效服務(wù)均衡發展。目前已經拓展10000多(duō)個服務(wù)中(zhōng)心。

如果說健康産(chǎn)業對服務(wù)行業的影響更多(duō)是理(lǐ)念方面的話，那麽有(yǒu)沒有(yǒu)通過健康資源本身改變了業發展軌迹的呢(ne)？

機遇三：健康旅遊業務(wù)

 健康旅遊是将健康資源與旅遊行業相嫁接而形成的多(duō)層級、複合型的旅遊細分(fēn)行業。包括健康旅遊小(xiǎo)鎮、健康養生度假區(qū)、健康養心項目、健康旅遊服務(wù)。

健康旅遊小(xiǎo)鎮，通常有(yǒu)三級産(chǎn)品線(xiàn)，包括傳統旅遊業務(wù)、健康服務(wù)業務(wù)，和健康産(chǎn)品科(kē)研等延伸業務(wù)。薇姿小(xiǎo)鎮經過幾百年的發展形成多(duō)級産(chǎn)品服務(wù)組合，除了薇姿小(xiǎo)鎮的旅遊業務(wù)，薇姿礦泉水年銷售量超過4000萬瓶，産(chǎn)量的25%出口到40多(duō)個國(guó)家；而化妝品品牌薇姿已經成為(wèi)歐洲藥房護膚銷售的第一品牌；其研究中(zhōng)心以“更好的了解皮膚”為(wèi)使命，在全球60個國(guó)家年營業額達15億歐元。

健康養生度假，是複合型健康旅遊度假區(qū)，以旅遊為(wèi)基礎，同時向健康康複、健身運動、休閑度假等拓展，形成綜合類度假區(qū)。

如巴德(dé)拉格茲度假村以，具(jù)有(yǒu)有(yǒu)濃厚區(qū)域曆史特征的傳統王宮建築為(wèi)始，逐步拓展高爾夫運動中(zhōng)心，溫泉水療中(zhōng)心，和醫(yī)療健康中(zhōng)心。其溫泉水療中(zhōng)心秉承36.5°生命溫度理(lǐ)念，包含1大溫泉水療SPA+7大功效SPA。而醫(yī)療健康中(zhōng)心，依托奧林匹克體(tǐ)育賽事和高爾夫PGA錦标賽，形成營養、鍛煉及代謝(xiè)優化的特色體(tǐ)檢中(zhōng)心；同時有(yǒu)針對老年人的疾病治療中(zhōng)心，包含風濕及骨科(kē)、皮膚科(kē)、牙科(kē)等服務(wù)。

健康養心項目：将傳統宗教的健康理(lǐ)念與旅遊居住相嫁接，充分(fēn)利用(yòng)文(wén)化、藝術、自然等元素，在樸質(zhì)的鄉村生活和喧嚣的城市生活之外，營造“詩酒田園”的環境特征和精(jīng)神内涵。此類項目一般為(wèi)新(xīn)舊建築結合，主要強調“健康是身心平衡”的理(lǐ)念。如深圳華興寺檀越酒店(diàn)，其講法課程包括佛教經典、禅修理(lǐ)念的解讀和佛教文(wén)化對人生的啓迪，而梵音學(xué)唱則具(jù)有(yǒu)淨化心靈、啓迪人生、陶冶情操的作(zuò)用(yòng)。

健康旅遊服務(wù)：将健康資源和技(jì )術作(zuò)為(wèi)旅遊對象而形成的新(xīn)興旅遊細分(fēn)行業。如優翔之旅。北京優翔之旅倡導“為(wèi)健康而旅行，從旅行收獲健康”。提供包括瑞士抗衰老之旅、日本健康之旅、避世靜修之旅在内的多(duō)國(guó)各類健康旅遊。優翔不斷豐富資源，從海外體(tǐ)檢、抗衰老、海外特需門診、養生度假等不同方面，滿足高端人群對于高質(zhì)量生命的需求。

機遇四：健康産(chǎn)品

與健康相關的醫(yī)藥産(chǎn)品、保健用(yòng)品、營養食品、醫(yī)療器械、健康食品等，在賦予了科(kē)技(jì )化、時尚化、實用(yòng)化的功能(néng)内涵後，将在健康産(chǎn)業如潮而來的今天迎來新(xīn)的發展機遇。

三、健康産(chǎn)業新(xīn)支撐

面對健康産(chǎn)業的新(xīn)商(shāng)機，企業該如何發展健康産(chǎn)業？我們認為(wèi)，應重點構建五大支撐：

 1． 健康資源和産(chǎn)品是基礎

新(xīn)的健康時代，企業必需依托良好的健康産(chǎn)業資源或自身具(jù)備的健康産(chǎn)品和服務(wù)的生産(chǎn)和提供能(néng)力，這是行業的基本門檻。

向健康産(chǎn)業拓展的企業需整合養生、護理(lǐ)和治療等産(chǎn)業資源，為(wèi)長(cháng)期服務(wù)獲利提供重要支持，同時不斷提升科(kē)技(jì )含量和科(kē)創水平，一些擁有(yǒu)專利技(jì )術的新(xīn)産(chǎn)品是最基礎的支撐。

    2． 完善的效盈利模式是保證

完善的盈利模式是最重要的保證，打造健康産(chǎn)業的開發運營服務(wù)圈，最終形成有(yǒu)競争力的盈利模式，而運營能(néng)力的提高保證盈利能(néng)力穩步提升。

 健康産(chǎn)業應該由開發商(shāng)、投資商(shāng)、服務(wù)商(shāng)共同支撐，分(fēn)别扮演着不同的角色。國(guó)外的運營體(tǐ)系中(zhōng)，開發商(shāng)根據服務(wù)商(shāng)或投資商(shāng)的要求定制開發,并按照事先約定的價格賣給運營商(shāng)或者投資商(shāng)。而部分(fēn)服務(wù)商(shāng)可(kě)以自己充當開發商(shāng)或與開發商(shāng)組建合資公(gōng)司來共同開發項目。投資商(shāng)通常分(fēn)三類：REITs、私募基金和非盈利性組織。REITs作(zuò)為(wèi)上市公(gōng)司更關注租金收益的穩定性,強調資産(chǎn)的長(cháng)期持有(yǒu)；私募基金則主要面向機構投資人,更關注資産(chǎn)升值的收益,強調物(wù)業資産(chǎn)的低買高賣；非盈利性組織，主要利用(yòng)捐贈資金和政府補貼為(wèi)低收入群體(tǐ)提供養老社區(qū)。

    3． 多(duō)元化的融資渠道是動力

謀求多(duō)元化融資是健康産(chǎn)業相關企業發展的動力所在，拓展融資渠道，提高資金的使用(yòng)效率，以實現投融資的良性運轉。

健康産(chǎn)業的投融資平台剛剛建立,根據不同需要,我們發現平安(ān)健康基金、泰康人壽已經有(yǒu)所動作(zuò)。平安(ān)銀行總行與中(zhōng)醫(yī)健聯盟簽署總體(tǐ)合作(zuò)框架，注資100億元，并為(wèi)實現無縫對接，專門成立醫(yī)健産(chǎn)業事業部。2014年，聯盟将設立一個投資醫(yī)療健康領域的基金，為(wèi)成員發展提供可(kě)持續的資本支持。目前，聯盟已與境内外多(duō)家知名(míng)醫(yī)療健康管理(lǐ)機構、大型投資機構合作(zuò)，将着手打造中(zhōng)國(guó)最大的醫(yī)療健康産(chǎn)業融資平台、醫(yī)院投資建設平台和管理(lǐ)運營平台。

    4. 專業化的整合能(néng)力是關鍵

 健康産(chǎn)業被賦予新(xīn)的内涵，這決定圍繞健康産(chǎn)業進行跨界和整合資源，成為(wèi)塑造企業核心競争力的重要的新(xīn)手段。

首先是整合醫(yī)療資源，包括公(gōng)立醫(yī)院的市場化運作(zuò)，民(mín)辦(bàn)醫(yī)院健康體(tǐ)檢、心理(lǐ)幹預等資源；其次是整合金融資源，如友邦、泰康、平安(ān)保險公(gōng)司都在探尋與醫(yī)療、養老之間的關系；最後要整合信息技(jì )術資源，因為(wèi)信息技(jì )術的發展以及新(xīn)興網絡平台模式，對于健康領域的發展，無論是移動醫(yī)療診斷、醫(yī)藥和器械的銷售、保健、健康服務(wù)還是健康産(chǎn)業信息化，都将促進盈利模式的重大轉變。

例如泰康之家申園已與全國(guó)10多(duō)家護理(lǐ)學(xué)校建立聯系，提前儲備護理(lǐ)人才，從國(guó)際五星級酒店(diàn)吸收管理(lǐ)人員。投資方面，預計泰康将在未來5至8年建設15-20個養老社區(qū)，投資1000億元。而且由于國(guó)家保險資金投資基礎設施和不動産(chǎn)的比例已放松至30%，這1000億元投資金全部來自保險金。

   5. 品牌戰略是規模化的方向

堅持品牌化路線(xiàn)，項目和服務(wù)雖然有(yǒu)從小(xiǎo)到大的過程，但品牌戰略應貫穿始終；獨特的理(lǐ)念對内管理(lǐ)和對外營銷都很(hěn)重要。

産(chǎn)品的品牌化不僅實現差異化競争，同時增加産(chǎn)品附加值，如薇姿礦泉水和化妝品的開發；服務(wù)的品牌化以服務(wù)理(lǐ)念為(wèi)基礎，可(kě)以提高顧客品牌忠誠度，如正安(ān)中(zhōng)醫(yī)；跨區(qū)連鎖品牌化，可(kě)以有(yǒu)效提高市場競争力，擴大市場份額，如慈銘體(tǐ)檢和Proteion養老服務(wù)機構。